Key Account Manager - Project Business

SOMFY, uw betrouwbare partner voor geautomatiseerde toegangs- en sluitsystemen voor woonhuis en bedrijfspand, streeft naar het ontwikkelen van nieuwe leefwijzen voor iedereen. 

Onze groep - een Frans familiebedrijf, sinds de oprichting in constante ontwikkeling - is inmiddels 50 jaar marktleider op het gebied van huisautomatisering en baanbreker in de domotica. We laten ons dagelijks leiden door innovatie, en de verzekering van de uitmuntende kwaliteit van onze oplossingen. 

Wij zijn aanwezig in 58 landen, hebben 8 productielocaties en 17 R&D-centra. Wij zijn zeer gehecht aan het welzijn van onze 7.000 medewerkers en streven naar hun duurzame inzetbaarheid door interne mobiliteit en de ontwikkeling van hun vakbekwaamheden. Wij moedigen diversiteit en inclusie aan door ons te baseren op onze sterke bedrijfscultuur.

Voor de Business Unit Nederland zijn wij op zoek naar een Key Account Manager (KAM) Project Business. In deze rol ben je de drijvende kracht achter het ontwikkelen van onze keyaccounts, zowel in kennis als directe verkoop van projectbesturingen, motoren en diensten. Je identificeert nieuwe zakelijke kansen, realiseert verkoopbudgetten en promoot producten die aansluiten bij de behoeften van onze accounts. Met jouw strategische aanpak en marktanalyse draag je bij aan het vergroten van ons marktaandeel en het bevorderen van duurzame relaties met klanten en partners.

Werkzaamheden: 

• Is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van de keyaccounts in zowel kennis als directe verkoop van projectbesturingen, motoren en diensten, zodanig zodat deze accounts zelfstandig kunnen opereren;
• Identificeert nieuwe business opportuniteiten binnen bestaande en nieuwe keyaccounts (gecertificeerde specialisten);
• Realiseert het verkoopbudget door middel van het begeleiden van een specifieke groep klanten bij het opvolgen van relevante projecten (leads) en zet deze succesvol om naar orders;
• Promoot (nieuwe) producten die aansluiten bij de behoefte van deze accounts;
• Analyseert de markt, inventariseert accounts, stelt account-/partner-plannen op en realiseert actieplannen na validatie door het management: 
  • Verzamelt, interpreteert en deelt marktinformatie: klanten, concurrenten en potentiele andere kanalen/klanten;
  • Volgt ontwikkelingen in de markt om tijdig te kunnen anticiperen, bijvoorbeeld op productontwikkelingen van concurrenten;
• Geeft input (marktaandeel, prijsevolutie en verkoopbudget) voor het budgetproces van de onderneming gesplitst naar projectbesturingen, motoren en diensten;
• Analyseert volume, omzet, productportfolio en marge ontwikkelingen per klant en deelt deze informatie intern met betrokken afdelingen;
• Geeft advies over marktevoluties en trends als input voor de strategie van de onderneming;
• Het vervullen van een “brugfunctie” bij projectgerichte zonweringsbedrijven. Dit gebeurt door het opbouwen van een relatie, het maken en uitvoeren van plannen.

• Bachelor in commerciële richting;
• Minimaal 5 jaar werkervaring in een commerciële functie, bij voorkeur binnen de bouw
  of projectverkoopsector;
• Woonachtig: centraal Nederland;
• Bekendheid met Salesforce wordt als een aanzienlijk voordeel beschouwd;
• Aantoonbare affiniteit en ervaring met digitale technologieën en tools;
• Sterke onderhandelingsvaardigheden en het vermogen om relaties op te bouwen en te onderhouden;
• Bewezen trackrecord in het behalen van verkoopdoelstellingen en het opbouwen van een klantenportfolio;
• Analytisch denkvermogen en ervaring met marktanalyse en het identificeren van zakelijke kansen;
• Resultaatgerichtheid en de capaciteit om zelfstandig te werken in een dynamische omgeving.

• Competitieve beloning met een uitgebreid pakket aan secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een bijdrage aan het bedrijfspensioen, een zorgprogramma, een belonings- en erkenningsprogramma en een eindejaarsbonus op basis van prestaties;
• Werken in een team van professionals waarin jouw mening en ideeën worden gewaardeerd en gehoord;
• De mogelijkheid om vanuit jouw rol bij te dragen aan strategische marktvernieuwing met een significante impact op de groei en ontwikkeling van de markt; 
• Een autonome rol waarin je verantwoordelijkheid neemt en jouw taken vervult met een technisch gedreven en commerciële mindset;
• Toegang tot en ondersteuning van de infrastructuur die hoort bij een grote multinationale onderneming;
• Somfy is een werkgever die gelijke kansen biedt en de waarde van een divers en inclusief personeelsbestand respecteert en koestert.

De bescherming van de persoonsgegevens van onze kandidaten is een verbintenis van Somfy. Daarom vragen wij elke kandidaat zijn sollicitatie uitsluitend via ons beveiligde systeem in te dienen, en niet per e-mail of per post.